Должен ли иностранный производитель иметь партнера в части продаж для начала процесса выхода на рынок?

Должен ли иностранный производитель иметь партнера в части продаж для начала процесса выхода на рынок?

Наличие партнера в части продаж не требуется, рассмотрим историю вопроса:

  • до 2013 года действовали другие правила регистрации медицинского изделия, в соответствии с ними — держатель регистрационного удостоверения имел все права на него. В роли держателя часто выступал дилер (партнер производителя, который отвечал за продажу на территории РФ) — это было выгодно, поскольку давало эксклюзив в части продаж (другие дилеры не могли использовать регистрационное удостоверение). Более того, часто дилер оплачивал регистрацию по этой же причине.
  • в соответствии с нормативно-правовой базой, которая действует на сегодняшний момент — все права на регистрационное удостоверение принадлежат производителю, поэтому партнеры, которые занимаются продажами, не заинтересованы принимать участие в процессе регистрации и тем более, оплачивать процесс регистрации.

Требуется наличие уполномоченного представителя компании-производителя на территории Российской Федерации.

____

©Beawire — все права защищены, Май 2019.